Administrar seu escritório de contabilidade se resume a conseguir clientes, fornecer os serviços de que eles precisam e receber pagamentos, mas em cada um desses eventos há decisões que podem prejudicar ou até mesmo arruinar o crescimento da sua empresa se forem tomadas de forma errada.
Não fique obcecado com a decisão de restringir seu nicho – Definir um nicho é crucial, mas se você não tiver certeza em qual setor ou atributos do cliente focar, a paralisia analítica pode te deixar estagnado em algum momento. Você pode atender qualquer cliente que aparecer (até entender o que quer fazer). Isso ajudará você a ter uma ideia do cenário antes de encontrar o que mais lhe interessa.
Conheci vários amigos meus que começaram como generalistas e, à medida que suas empresas cresceram, perceberam que gostavam de trabalhar com clientes do varejo, e não tanto com o pessoal da construção civil, ou vice-versa. Acho que não há problema em ser generalista, e dentro dessa jornada generalista, você pode encontrar o que ama e se aprofundar nisso.”
políticas de riscos e compliance
Como você embala seus serviços? É bom se especializar em um aspecto da contabilidade — e fazê-lo bem —, mas agrupar serviços relacionados em um único pacote é melhor para sua prática contábil.
Isso lhe dá uma chance maior de fornecer serviços mais abrangentes para seus clientes, o que ajuda você a lucrar mais. Além disso, é mais difícil para seus clientes irem embora.
Meu mentor só queria trabalhar com impostos. Ele encaminhou seus clientes para contadores. Mais tarde, ele configurou o QBO e o Gusto para a contabilidade e folha de pagamento deles. No entanto, os clientes nunca gerenciavam a folha de pagamento ou a escrituração nesses aplicativos.
Então, decidi que não faria a declaração de imposto de renda deles sozinho. Decidi cuidar de tudo, o que me poupou do estresse de vender os serviços de contabilidade e folha de pagamento separadamente. Simplesmente juntei tudo e, como cuidei da contabilidade, simplesmente incorporei todos esses dados à declaração de imposto de renda, que é basicamente uma reconciliação de tudo o que fizemos ao longo do ano.