Onde e como procurar clientes B2B? Vender componentes em 2025 exige pensar fora da caixa. Os clientes não vêm até nós simplesmente — eles precisam ser encontrados onde atuam profissionalmente. No caso do mercado de energia renovável, isso inclui principalmente:
sites de publicidade direcionados ao setor (por exemplo, anúncios em enerad.pl),
grupos e fóruns de instaladores,
redes de distribuição com as quais você pode construir parcerias,
eventos e feiras do setor.
Publicar seu anúncio no lugar certo é uma maneira simples e eficaz de alcançar instaladores e empreiteiros. Um anúncio como esse deve incluir informações técnicas básicas, termos de cooperação e informações de contato – sem marketing desnecessário.
Também vale a pena considerar a construção de relacionamentos diretos — por exemplo, por meio de vendas em campo, colaboração com projetistas de instalação ou até mesmo programas de parceria dedicados para equipes de instalação. O contato direto, especialmente durante uma desaceleração do mercado, pode ser crucial na escolha de um fornecedor específico.
Participar de eventos do setor ainda faz sentido, mas vale a pena ser seletivo quanto à sua presença. Eventos menores e locais com artistas podem ser mais eficazes do que grandes feiras, que geram custos significativos e pouco retorno sobre o investimento.